Откаты и борьба с ними

← →
kaif © (2006-06-07 19:30) [80]

Почему бы при составлении трудового соглашения нужно в контракте указать, что в случае, если менеджер возьмет откат, он будет тут же уволен и оштрафован компанией на сумму годового оклада?
Если тот откажется платить, передавать дело в суд по гражданским делам с перспективой наложения ареста на движимое и недвижимое имущество и т.д.
На самом деле только в государственном секторе откаты устраивают все стороны (и продавца и "представителя от покупателя" и государство).
В частном секторе никто не заинтересован в откатах, кроме некоторых менеджеров, которые этим грязным делом занимаются. Так как менеджеру по продажам всегда проще дать скидку фирме-покупателю, чем обналичивать этот долбаный откат. К тому же не все любят давать откаты. По этическим и эстетическим соображениям. Так как откат - это всегда либо вид нечестной конкуренции для продавца или же просто вымогательство со стороны менеджера по закупкам со стороны покупателя. Бывает (при доверительных отношениях), что продавец даже готов сообщить руководству покупателя о том, что его менеджер попросил откат.
В частном бизнесе большинству менеджеров по продажам откатная система просто не нравится. И я знаю массу крупных фирм, в которых подобная практика просто не принята (ее менеджеры откатов не требуют). Но это все сплошь частные компании (ООО или ЗАО). А мелкие фирмы вообще не берут откатов, так как для всех очевидно, что откат - просто воровство у своей собственной компании.

← →
kaif © (2006-06-07 19:39) [81]

Вот это неверно:

Менеджер по продажам контрагента предлагает нашему человеку приписать в счет еще 1000 руб.отката.

Менеджеру по продажам это совершенно ни к чему.

Это Ваш менеджер ставит откат в качестве условия и спрашивает, по какой цене ему готовы продать компьютер, при том, что условие таково (откат придется отдавать).
А чтобы никто не догадался и его считали крутым менеджером, еще и требует скидку с цены 20000. Например, 19500 за компьютер, включая откат 1000.

Откат - вид этакой наглости менеджера по закупкам в крупной фирме.
Или вид дурости.
Откат в госсекторе - совершенно иная песня.
Там это традиция.
Освященная веками...

← →
Беспечный_Ангел © (2006-06-07 19:42) [82]

> Calm © (07.06.06 17:55) [75]

ИМХО, изменилось... Теперь еще чтобы выиграть тендер надо денюжку кинуть... :(

← →
Mike Kouzmine © (2006-06-07 20:31) [83]

Бухгалтер бы рассчитал откат так:
Примем, что процент обналички 5%
Тогда 1000 + 5% = 1050
Прибыль и прочие расходы - 25%
1050 + 25% = 1312-50
И в конце НДС (если вы плательщик НДС, а крупная как правило)
1312-50 + 18% = 1548-75

Таким образом счет был бы не на 21000 руб, а на 21548-75.

А если у вы маленькая фирма и у вас вмененка, то вам по барабану по какой цене продавать и сколько отдавать отката.

← →
Думкин © (2006-06-08 06:06) [84]

Аптеки регулярно откаты берут с дистрибьютеров. Почти вся конкуренция тут и сосредоточена, а не в игре цен.

сначала думал, что топ про откаты БД =)

Откаты и борьба с ними Найти похожие ветки