Форум: "Потрепаться";
Текущий архив: 2002.03.07;
Скачать: [xml.tar.bz2];
ВнизВопрос коммерч. характера. Найти похожие ветки
← →
Геннадий Михалев (2002-01-19 18:29) [0]Как вы думаете, если бы вы были владельцом или руководителем компьюторной фирмы (продажа железа, написание программ, установка оборудования, консультации и.т.д), согласлись бы вы платить 2000-3000 тыс. руб за оказание маркетинговых услуг? Что могут дать нам марк. исследования-спросите вы? Например, если у вас фирма, которая занимается написанием программ с целью их дальнейшей продажей, маркетинговые исследования могли бы показать какие компании занимаются такой же деятельностью, их цены, услуги, анализ того какое ПО они в основном создают и.т.д. Тем самым вы сможете более четко реагировать на изменение конъюктуры рынка, знать цены на рынке, а также более успешно конкурировать поскольку проинформирован значит вооружен.
← →
panov (2002-01-19 21:36) [1]Да, соглашусь. Но только той фирме, в компетентности которой я уверен.
← →
Геннадий Михалев (2002-01-20 00:25) [2]Если вы говорите о сильно компетентной компании типа Андерсон, то вам придется заплатить 2000-3000 но не рублей, а $. Однако, согласен, что платить фиг знает кому, за фиг знает что не очень умно. Спасибо за ответ.
← →
SoftOne (2002-01-20 00:57) [3]imho, вопрос изначально некорректный, поскольку указана конкретная сумма. Будь я таковым, согласился бы платить такую сумму, которая в случае успеха хотя бы была не менее возможного дохода, а в случае неуспеха (бесполезности) маркетинга "не сильно" уменьшила бы регулярные доходы.
← →
Фэ (2002-01-20 16:48) [4]Норма расходов на "обычные" внутрифирменные маркетинговые
исследования составляет 3-4 % от "грязной" прибыли (финансового результата).
Больше - если только есть желание в последующем делить рынок цивилизованно.
Для нецивилизованной дележки и этого не требуется.
← →
Aledo (2002-01-22 00:14) [5]В свое время я был директором отдела продаж (меня "нанимали") в крупнейшей компьютерной фирме (5 магазинов) в моем городе. Маркетинг производился по принципу "пол-палец-потолок". Максимум - изучение цен и поставщиков конкурентов. На дополнительные услуги от сторонних фирм не разорялись. Итог: как ни странно, фирма жива, богата, постоянно расширяется, в том числе и сферы деятельности :). Хочу заметить, что хоть грамотного маркетинга и не было, но на психологию конкурентов давили. Пример: помните "августовский" кризис. Все "умирают", а фирма открывает новый магазин по продаже компьютерной техники, причем крупный и с новым подходом к обслуживанию клиентов. Каково?! Причем цены у фирмы на технику были заведомо выше остальных + она одна из немногих торговала брэндами, причем успешно (покупали корпоративные клиенты). Вот так. Насколько я знаю, они и сейчас не ведут серьезного маркетинга - живут при этом неплохо.
P.S. Отвечаю заранее на вопрос почему я сейчас не там: платили мало, требовали много, но дельных предложений принимали мало. Сейчас перестроились, я с ними поддерживаю отношения, но на уровне деловых. :).
← →
Фэ (2002-01-22 00:55) [6]В моей фирме используются методы активных продаж:
Т.е. есть продукт-менеджеры, им приданы торговые и телефонные агенты.
Ежедневно все зафиксированные контакты сваливаются в базу и далее используются при маркетинговых исследованиях.
Неординарные ходы часто дают гораздо больше разовый эффект, но без планомерного изучения рынка (спроса и предложения) сегодня обходится все труднее
← →
ShaggyDoc (2002-01-22 11:20) [7]2000-3000 руб за "маркетинговые услуги" я бы отдал только в том случае, если бы мне не был нужен результат. Такие случаи бывают, когда надо имитировать деятельность в каком-то направлении. На эти деньги даже не отпечатать результатов "исследований", обычно уже готовых во всяких вариантах для лохов. "Списываются" же аналогичные суммы, но в баксах.
Но на такие деньги можно провести и настоящее исследование. Например, нанимаем за 2000-3000 руб пару студентов, которые обходят группу домов, выявляют потенциальных пользователей Интернет, выясняют, на какие затраты они готовы пойти. После этого я анализирую результаты и, в зависимости от числа клиентов, могу за свой счет организовать в микрорайон радиоканал. Это мне обойдется дешевле услуг Электросвязи.
На такие исследования за такую сумму я готов.
К сожалению, в области "маркетинга" так же много проходимцев, как среди "системных интеграторов" и "политтехнологов". Услуги очень нужны, но ухо держать надо востро.
← →
Фэ (2002-01-22 22:05) [8]По опыту знаю - если фирма может себе позволить, то надо иметь свое подразделение маркетинга(рекламный отдел, как часть).
Я называю его у себя - служба внешней разведки.
Это будут Ваши люди, управляемые и адекватные.
Если у фирмы есть лишние деньги - нанимайте, но будьте готовы, что через месяц после завершения работ по договору, Вы поймете и, даже не на основании исследований, что надо все повторить, но "под углом 30 град".
Страницы: 1 вся ветка
Форум: "Потрепаться";
Текущий архив: 2002.03.07;
Скачать: [xml.tar.bz2];
Память: 0.47 MB
Время: 0.005 c