Глава 274: Разрешение на получение патента за границей
Поскольку Гринберг часто имел дело с людьми из отдела исследований и разработок, он умел вести такие деловые переговоры.
Чем больше человек хвастался, тем больше его ненавидели.
Поэтому, когда он представился, он был краток. Он сказал, что является генеральным директором Umicore, и сразу перешел к делу.
— Я просто спрошу. Есть ли у вас планы продавать патенты?»
"Неа."
Гринберг, спланировавший свой вопрос, чуть не подавился ответом Лу Чжоу.
Он кашлянул, чтобы скрыть свое смущение, прежде чем сказал: «Ты не собираешься спросить цену? Что, если мы сможем сделать вам удовлетворительное предложение?»
«Нет смысла говорить об этом», — сказал Лу Чжоу, осторожно откладывая вилку и нож. Затем он сказал расслабленным тоном: «Какую цену вы можете предложить? 10 миллиардов долларов? 20 миллиардов долларов? Индустрия литиевых отрицательных электродов только началась, никто не знает, насколько большим может стать рынок. Даже если бы я хотел продать патент на модифицированную пленку PDMS, я бы не стал делать этого прямо сейчас».
10 миллиардов долларов было явно невозможно. Лу Чжоу только преувеличивал.
Возможно, литий-серные батареи в лабораториях стоили этой цены, но материал литиевого анода точно не стоил.
В конце концов, глобальный годовой объем производства анодных материалов для литий-ионных аккумуляторов составлял всего 10 миллиардов долларов США, и это было связано с тем, что графитовые материалы были дорогими.
Лу Чжоу доставил Гринбергу тяжелые времена.
Лу Чжоу явно не хотел вести с ним переговоры.
Однако он не мог просто так сдаться.
— Но вы думали о взаимозаменяемости? — сказал Гринберг. Он улыбнулся и сказал: «Мы все знаем, что технологии развиваются очень быстро. Возможно, через несколько лет появится еще один потенциальный материал. Вы уверены, что к тому времени сможете продать свой патент по более высокой цене?»
Лу Чжоу улыбнулся предсказанию Гринберга о будущем, но его это не беспокоило.
«Я готов пойти на этот риск».
Гринберг: «…»
Увидев, что этот бельгийский чувак замолчал, Лу Чжоу начал чистить лобстера.
Ну и шутка.
Вы не знаете, сколько промышленность тратит на отрицательные литиевые электроды?
После десятилетий сжигания денег эта проблема до сих пор не решена. Вы думаете, что всего за несколько лет кто-то может придумать лучшее решение, чем мое?
Это не невозможно, но было бы чертовски близко.
Увидев, что Лу Чжоу не сдвинулся с места, Гринберг вздохнул и спросил: «Хорошо, тогда давайте отложим покупки. По какой цене вы готовы разрешить патент?»
Когда Лу Чжоу услышал этот вопрос, на его лице появилась улыбка.
Он ждал этого.
Он думал об этом вопросе два месяца назад. Он даже провел исследование рынка литиевых батарей.
Общий расчетный мировой спрос на анодные материалы для литиевых батарей в 2016 году составил 138 тыс. тонн. Судя по текущей статистике, фактический спрос в этом году должен соответствовать ожиданиям.
Хотя эти данные относятся к графитовым материалам, а не к материалам литиевого анода, они являются хорошей оценкой и эталоном.
В конце концов, материалы литиевого анода имели преимущества в стоимости и производительности. Скорость, с которой промышленность отказалась от графитовых анодов, может быть намного выше, чем предполагал Лу Чжоу.
Для Лу Чжоу самым большим способом максимизировать прибыль было бы получение определенного процента патентных пошлин за тонну материала.
Принимая во внимание увеличение спроса, через пять лет он мог бы получать девятизначную зарплату в долларах США.
Обратной стороной было то, что системная миссия никого не ждала.
Если бы Лу Чжоу использовал этот метод авторизации патента, рост его активов в этом году составил бы всего 400 000 долларов США в Принстоне. .
Поэтому ему пришла в голову новая идея.
Это может гарантировать как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды.
Лу Чжоу на секунду замолчал. Затем он озвучил свое предложение: «Я готов предоставить вам три года использования и агентские права на модифицированный патент PDMS за 200 миллионов долларов США. Это только для использования за пределами Китая».
«В течение этих трех лет вы получите эксклюзивную патентную лицензию для глобального рынка за пределами Китая. Я не буду делать никаких дополнительных разрешений третьим лицам. Вы должны будете отдавать мне половину как прямого, так и косвенного дохода и нести все юридические обязательства и ответственность.
Когда Гринберг услышал запрашиваемую цену в 200 миллионов долларов, он несколько не одобрил ее.
Однако, когда он услышал вторую половину просьбы Лу Чжоу, в его глазах можно было увидеть волнение.
В принципе сам патент был исключительным и монопольным. Однако в каждой стране действуют разные законы толкования, и исключительное право ИС не является неограниченным.
Теоретически, даже если бы Umicore сделала Лу Чжоу предложение, что он не может отказаться от покупки патента, они все равно не могли бы монополизировать производство и исключить другие компании.
В дополнение к [Патентному закону] в каждой стране также был свой [Антимонопольный закон]. Это четко определило злоупотребление правами интеллектуальной собственности.
Проще говоря, если патент имел «незаменимость», а рыночная доля компании считалась монополистом, то она может столкнуться с антимонопольными расследованиями.
Например, если бы материал литиевого анода имел огромное преимущество перед материалами из графита, то технология модифицированной пленки PDMS, несомненно, считалась бы «незаменимой».
Для такого патента отказ в выдаче разрешения, ценовая дискриминация, взвинчивание цен и т. д. могут нарушать антимонопольное законодательство.
Что касается точных границ закона, то это будет зависеть от разных факторов. Для проверки лимита понадобилась бы отличная команда юристов для сотрудничества с топ-менеджерами компании.
Лу Чжоу не смог этого сделать.
Однако Юмикор был другим.
По сравнению с ним этот многонациональный химический гигант был гораздо лучше знаком с правилами.
В своих собственных интересах они, безусловно, увеличат лицензионные сборы и расширят свои преимущества на рынке анодных материалов, оставаясь при этом, конечно, в рамках правового регулирования.
Через три года Lu Zhou могла бы получить крупную сумму лицензионных сборов за патент, а Umicore могла бы получить желаемую рыночную конкурентоспособность.
Это было в интересах обеих сторон.
Гринберг скрыл волнение в глазах и сделал нерешительное выражение лица.
«Три года слишком мало, я мог бы согласиться на пять лет. Вы должны знать, что мы получили лицензию на материалы LFP от Clariant Group всего за 10 миллионов долларов США…»
«Нельзя так сравнивать», — сказал Лу Чжоу, улыбаясь и покачивая головой. Он добавил: «LEP — это всего лишь экономичный катодный материал. Вы думаете, что я не знаю, что ваши 10 миллионов долларов США являются только входным барьером? За каждую произведенную вами тонну LFP вы должны заплатить Clariant Group еще 20 миллионов долларов США».
Вызвали Гринберга, но выражение его лица ничуть не изменилось.
Он посмотрел на Лу Чжоу. Словно приняв какое-то решение, он сказал всего два слова.
«400 миллионов долларов!»
Сердце Лу Чжоу выпрыгнуло из груди, когда он услышал это число.
400 миллионов долларов США!
Для него это были не только деньги. К нему прилагались 400 000 очков опыта…
Честно говоря, он был заинтригован.
Лу Чжоу глубоко вздохнул и сказал: «Четыре года максимум, это мой итог. Если по прошествии четырех лет мы еще сможем хорошо сотрудничать, я могу рассмотреть возможность продления контракта по новой цене. В противном случае я уверен, что Nichia и 3M определенно заинтересованы в переговорах со мной».
Последняя фраза сыграла решающую роль.
Гринберг все еще хотел драться, но у него не было для этого карт. В конце концов, Лу Чжоу не нуждался в финансировании научных исследований, а был известным ученым в академических кругах.
Особенно, когда он подумал, что Ничиа может предложить более высокую цену, он расслабил плечо и принял решение.
«Хорошо, ты выиграл. Четыре года.