Глава 89: Первая встреча
Обед закончился. Как и планировалось, на глазах у всех Лу Чжоу отклонил предложение Фат Ву о разделении счета. Вместо этого он пошел и заплатил сам.
Затем отряд пьяных вернулся в школу.
После того, как они расстались, Лу Чжоу сказал Фат Ву: «Я думаю, что это не слишком хорошо».
Фэт Ву рассмеялся и сказал: «90% стартапов делают это, нас считают добрыми. Кроме того, это не значит, что мы не даем им льгот. Если это все еще противоречит вашей морали, вы можете отдать им часть своих акций. Однако я не думаю, что вам следует этого делать. Это бессмысленно, и позже это может укусить вас за задницу».
Лу Чжоу ничего не сказал.
Фат Ву отвечал за деятельность компании, поэтому Лу Чжоу должен просто слушать, что он говорит.
Лу Чжоу знал, что он не подходит для этой работы, поэтому было бы лучше, если бы он не участвовал.
Что касается раздачи акций…
Это казалось бессмысленным.
Если бы они не получили раунд ангельского финансирования, их доля была бы бесполезной.
…
На второй день после ужина Толстяк Ву занял классную комнату и начал первую деятельность [Campus Train Club].
Основные темы встречи касались анализа рынка и продуктов.
Каждому приходилось придумывать идеи, проводить мозговые штурмы и находить способы спасти сотни тысяч пользователей. Лучшим способом было внести конструктивные предложения по добавлению новых функций в Campus Train.
Почти все были энергичны. Они принесли блокнот и были готовы делать записи встречи.
Когда Толстяк Ву вошел в класс, в руке у него было два пластиковых пакета. Затем он раздал всем по бутылке энергетического напитка. Когда он закончил, Лу Чжоу подошел к сцене и объявил о начале встречи. Затем он передал подиум менеджеру по продукту Юаню Ливэю. Юань Ливэй был гением, у которого было гарантированное место для входа в мастера.
«Чтобы сэкономить время, я сразу перейду к делу», — сказал Юань Ливэй, положив руки на подиум.
«…Пользователями поездов в кампусе в основном являются студенты колледжей. В классификации групп пользователей интернет-продуктов этот тип пользователей можно рассматривать как высококачественных пользователей. У них есть способность быстро принимать новые вещи, они имеют навыки общения выше среднего, с потреблением выше среднего. Самая важная часть — задействовать покупательную способность высококлассных пользователей!»
Юань Ливэй выпрямился и поправил очки, прежде чем продолжить: «Монетизировать эту высококачественную пользовательскую базу несложно. Добиться прибыльности теперь не сложно! Наша первая задача — повысить активность пользователя! Оценка приложения измеряется не только пользовательской базой, но и такими цифрами, как число активных пользователей в день!»
«… Здравый смысл говорит о том, что концепция студента колледжа и программного обеспечения для бронирования поездов не является хорошей комбинацией. По крайней мере, для меня количество раз, когда я буду открывать программу бронирования, не будет превышать десяти раз в год. Независимо от того, насколько хорошо мы улучшим пользовательский интерфейс службы бронирования, на самом деле это не будет иметь большого значения, поскольку пользователи все равно не часто используют приложение».
«Я предлагаю разработать новые функции и больше не ограничивать нас бронированием поездов».
«Все, пожалуйста, выскажитесь, если у вас есть хорошие идеи».
Министры зааплодировали, а Фат Ву и Лу Чжоу последовали их примеру.
Профессионал!
Лу Чжоу подумал в своем сердце.
Студенты бизнес-школ так хороши в маркетинге и работе с продуктом.
Большинство подписчиков Лу Чжоу на Weibo были студентами колледжей. Кроме того, когда он это сделал, это был школьный сезон. Поэтому он разработал множество функций для студентов и в результате проигнорировал многие принципы маркетинга.
После гениального анализа рынка и спроса пользователей, проведенного гениальным Юанем, Лу Чжоу сразу понял многие проблемы, с которыми он столкнулся. Первокурсник
поднял руку и предложил: «Как насчет того, чтобы добавить функцию расписания? Учебная программа в университете намного сложнее, чем в старшей школе. Кроме того, иногда бывают смены в классе».
Юань Ливэй не сразу оценил эту идею. Вместо этого он просто улыбнулся и написал идею мелом на доске.
Подобное программное обеспечение уже существовало, но копирование аналогичных функций друг у друга не было редкостью в индустрии программного обеспечения.
Обсуждение начало накаляться.
Другой человек предложил: «Почему бы нам не добавить примечание для класса? Сфотографировать powerpoint слишком сложно. Сохранение изображений в галерее также проблематично. Если в программное обеспечение встроена функция камеры, пользователи могут делать фотографии и сохранять их в разных классах…»
Хотя теоретически ученики могли скачать PowerPoint у учителя, большинство людей это не беспокоило. Они фотографировали важные слайды.
Это привело к тому, что многие фотографии были сохранены в их телефонах. Кроме того, из-за того, что у студентов было много курсов, фотографии были грязными, и их было трудно найти.
Глаза Лу Чжоу загорелись.
Эта функция хороша.
Но не то, что я могу использовать…
Юань Ливэй по-прежнему ничего не говорил. Он продолжал улыбаться и кивал, прежде чем записать идею на доске.
После этого появилось много идей.
Например, некоторые люди рекомендовали добавить подмодель «новых вещей в кампусе», где люди могли бы делиться новыми и захватывающими событиями, происходящими в кампусе. Это также может быть общедоступная платформа для публикации новостей. Например, если кто-то потерял учебник или карточку с питанием, он мог сделать пост в приложении… Это было бы намного удобнее, чем публиковать его в ленте новостей WeChat.
Обсуждение продолжилось. Вскоре они пришли к выводу, что можно также публиковать школьные новости, события и информацию о вакансиях.
Конечно, им придется быть осторожными с информацией, связанной с денежными операциями. Они должны будут обсудить это подробно позже.
В конце обсуждения классная доска была почти заполнена идеями.
Пока они смотрели на линии черт, кто-то спросил: «Можем ли мы по-прежнему называть этот кампусный поезд?»
Лу Чжоу внезапно осознал.
Да, мы должны по-прежнему называть этот кампусный поезд?
Программное обеспечение для бронирования билетов сочетало в себе расписания занятий, заметки о занятиях, новости кампуса и т. д. Это выглядело немного неописуемым.
Даже столкнувшись с вопрошающими голосами, Юань Ливэй не испугалась. Он продвигал свои занятия и сказал: «Очевидно, что приложение Campus Train будет больше, чем просто программа для бронирования. Поэтому я предлагаю изменить название».
Он посмотрел на Лу Чжоу, когда сказал это.
Как президент и председатель Campus Train Club, эта важная задача, естественно, была решением Лу Чжоу.
Лу Чжоу не ответил, но начал тщательно обдумывать.
Прошло около минуты…
Когда Юань Ливэй хотел заговорить, Лу Чжоу внезапно заговорил.
"Имеет смысл."
Он сделал паузу на секунду, прежде чем продолжить: «Тогда мы изменим имя на… Campus Assistant!»