Глава 86: Учиться у успешных людей
В воскресенье, как обычно, Лу Чжоу отправился в дом миссис Ян, чтобы обучать Хань Мэнци математике.
В тот момент, когда миссис Ян вышла за дверь, девушка потянула Лу Чжоу за рубашку и спросила: «Я слышал, что вы решили гипотезу Чжоу?»
Лу Чжоу странно посмотрел на девушку и кивнул, прежде чем сказать: «Да, это новости прошлой недели».
Услышав это, Хань Мэнци прикусила зубы и прошептала: «Тогда… Ты больше не будешь учить меня математике, верно?»
Лу Чжоу спросил: «Почему бы мне больше не учить тебя?»
Тихим голосом Хань Мэнци сказал: «У тебя уже есть миллион… Тебе все еще нужно работать неполный рабочий день?»
Что это за логика? Есть ли такая вещь, как слишком много денег?
Не говоря уже о том, что это легкие деньги.
Учиться было весело, но Лу Чжоу не был машиной. Он не мог заниматься весь день, так как утомлялся.
Репетиторство было своего рода методом релаксации для Лу Чжоу. Он мог подумать над некоторыми простыми вопросами и изменить свое мышление и настроение, пока зарабатывал деньги. Так почему бы не сделать это?
Лу Чжоу вздохнул. Он взял книгу и легонько постучал ею по ее голове, прежде чем сказать: «Хватит тратить время и знай, что деньги трудно заработать. Не тратьте деньги своей мамы и начните учиться. Достаньте свою тетрадь ошибок и недавнюю экзаменационную работу.
Хань Мэнци несчастно посмотрел на Лу Чжоу.
Однако она вспомнила, что ей все еще нужна его помощь, поэтому тихо достала свой рюкзак.
Лу Чжоу взяла книгу ошибок у Хань Мэнци, чтобы проверить ее ситуацию за месяц.
В целом было не плохо. По крайней мере, после того, как Лу Чжоу объяснила вопросы, она не ошиблась.
Пока Лу Чжоу проверяла контрольную работу, Хань Мэнци откашлялась и спросила: «Я хочу, чтобы вы научили меня химии и физике… Это нормально?»
Лу Чжоу тщательно подумал, прежде чем дать ей ответ: «Я могу, но я не знаком с материалами средней школы Цзянсу, поэтому, боюсь, я не смогу многому вас научить. В лучшем случае я могу ответить вам на несколько вопросов.
Лу Чжоу слышал, что правила экзамена в провинции Цзянсу отличаются от тех, откуда он родом. Помимо математики и английского языка, они могли выбирать из четырех других предметов.
Были также пробные экзамены, призовые баллы и т. д. Это было громоздко.
Лу Чжоу слышал это от Ли Тао раньше, поскольку Ли Тао был уроженцем Цзинь Лина.
Понял, Хань Мэнци сказал: «Не беспокойтесь, этого достаточно».
Затем Лу Чжоу спросил: «В какие университеты вы подаете документы? У тебя есть цель?»
«Я хочу поступить в университет Цзинь Лин…» — сказал Хань Мэнци. Она сделала паузу, прежде чем добавить: «… Это потому, что я пообещала своей кузине, что буду учиться в том же университете, что и она».
Лу Чжоу посмотрел на нее озадаченным взглядом. Он думал, что она скажет что-то вроде: «Мне все равно, пока я далеко от этой женщины. Лучше бы я был за границей». Он не ожидал, что ее ответом станет Университет Цзинь Лин.
Конечно, он не сказал этого вслух.
Ведь у каждого были свои стремления.
«Если я правильно помню, Университет Цзинь Лина требует, чтобы у студентов было два предмета на пятерку. Тебе нужно много работать, — небрежно сказал Лу Чжоу.
Хань Мэнци серьезно кивнула, когда она сказала: «Да! Я буду усердно работать!»
…
К шести часам вечера занятия закончились.
Лу Чжоу был в фартуке и готовил на кухне три блюда, пока варил луково-имбирный суп. Лу Чжоу хотел поблагодарить госпожу Ян, но не мог позволить себе ничего купить ей. Меньшее, что он мог для нее сделать, это готовить для ее дочери.
Закончив, он поставил еду на стол и зацепил фартуком кухонную дверь.
Ровно в шесть часов Ян Даньци вернулся домой.
Когда она вошла и почувствовала переполняющий аромат еды, она удивленно посмотрела на Лу Чжоу.
Лу Чжоу улыбнулся и спросил: «Хочешь поесть вместе? Я заработал на троих.
Ян Даньци улыбнулась и ответила: «Ну, тогда спасибо. Я возьму миску риса».
Хань Мэнци ухмыльнулась и ничего не сказала, когда пошла в ванную.
Как всегда, обеденный стол молчал.
Если бы это были только два человека, Хань Мэнци болтал бы без остановки все время. Однако, поскольку ее мать была здесь, она вообще не интересовалась разговорами и просто тихо ела свой обед.
Лу Чжоу изначально думал, что из-за успеваемости Хань Мэнци отношения между матерью и дочерью станут лучше.
Однако казалось, что он настроен оптимистично.
У каждой семьи свои трудности…
Лу Чжоу хотел избежать неловкого молчания, поэтому решил задать вопрос.
Речь шла о его приложении Campus Train.
Он хотел услышать совет от такой успешной личности, как миссис Ян.
Выслушав вопрос Лу Чжоу, Ян Даньци спросила: «Вы сделали приложение?»
— Да, я это сделал.
«Вы сделали анализ продукта?»
К удивлению Лу Чжоу, госпожа Ян не спросила, сколько у него пользователей или какое программное обеспечение. Вместо этого она задала этот вопрос.
Лу Чжоу подумал и покачал головой, прежде чем честно сказать: «Нет».
Если бы он был на собрании венчурных инвесторов, он не был бы таким честным. Однако он не был на встрече и, как он пытался узнать, ничего не подделывал.
Г-жа Ян подумала и сказала: «С точки зрения инвестора, я могу рассказать вам очень простой принцип. Хорошая инвестиция всегда должна быть N+1, чем отраслевой стандарт».
«Н+1?»
«Правильно, это 1, ваша точка инноваций», — сказала миссис Ян, кивнув. Она продолжила: «Конечно, этого не всегда достаточно. Инвесторы рассмотрят другие проекты, похожие на ваш. Способность к инновациям только открывает дверь».
Г-жа Ян сделала паузу на мгновение, прежде чем продолжить: «Первое, о чем следует поговорить, — это анализ отрасли и перспективы рынка. Не говорите о долях рынка, это бесполезно. Эпоха тупых людей с деньгами закончилась. Прямо сейчас, если вы хотите собрать средства, вы должны привести к столу единорога. Вы должны использовать короткие, но привлекательные слова, чтобы инвесторы увидели основные моменты вашего проекта, что также является частью +1».
О, это выглядит так сложно.
Однако Лу Чжоу внимательно слушал.
Он не мог выучить такие уроки в классе.
«После того, как вы поняли эту часть +1, следующим будет анализ продукта. Например, позвольте мне быть инвестором. Вы должны четко сообщить мне, где находятся ваши пользователи, сколько у вас пользователей, ваши конкуренты, где ваши конкуренты и т. д. Кроме того, самое основное, когда ваш продукт будет прибыльным».
Ян Даньци посмотрел прямо в глаза Лу Чжоу.
Ее пронзительные глаза заставили Лу Чжоу перестать дышать.
К счастью, это давление ушло очень быстро.
Миссис Ян отхлебнула вкусный суп, затем осторожно отложила ложку и сказала спокойным тоном: «Кажется, вы не подумали обо всем этом».
Лу Чжоу замолчал и кивнул.
Этот проект был просто для практики, прежде чем он необъяснимым образом стал популярным. Если бы он не был в тренде, профессор кафедры программного обеспечения Чжан никогда бы не заметил этот проект. Профессор Чжан никогда бы не заставил его открыть компанию [Campus Train Co Ltd] или не дал ему бизнес-кредит в 500 000 юаней…
Когда он тратил всю свою энергию на соревнование по математическому моделированию, он отложил приложение в сторону. После того, как он вернулся, школьный сезон закончился, и активность пользователей резко упала.
Поэтому толпа на Weibo раскритиковала его приложение. Хотя Лу Чжоу не любил критику, она не была слишком необоснованной. Была причина, по которой венчурные капиталисты не связывались с ним…
«Вообще-то, выслушав описание вашего проекта, я хотел вас спросить. Если ваши пользователи в основном студенты, почему вы имеете дело только с билетами на поезд? Сколько вообще билетов на поезд покупают студенты за год? Как удерживает пользователей? Что, если бы компании-разработчики программного обеспечения, такие как QQ или Zhibao, создали систему прямого бронирования? Как вы думаете, ваше приложение все еще будет процветать? Я так не думаю, они лучше и имеют больше ресурсов, чем вы».
Было видно, что женщина сильна, так как за считанные минуты ей удалось оглушить Лу Чжоу…
Лу Чжоу вдруг понял, что недооценил технологическую индустрию.
Миссис Ян продолжила: «Конечно, ваш проект все еще яркий. Вы лучше, чем большинство разработчиков приложений, поскольку большинство из них делают прототип, а затем пытаются найти венчурных капиталистов. Если вы не заинтересованы в управлении компанией, вы можете рассмотреть возможность найма менеджера. Но я не рекомендую этого, для компании, которая все еще находится в стадии инкубации, никто не знает проект лучше, чем вы. Кроме того, ни один менеджер с настоящим талантом не будет работать в вашей дерьмовой маленькой компании».
Миссис Ян не стала сдерживать свои слова.
Однако Лу Чжоу вовсе не чувствовал себя оскорбленным. В конце концов, он знал положение своей компании.
Лу Чжоу подумал, прежде чем серьезно спросил: «Тогда у вас есть хорошие предложения?»
«Способности и энергия одного человека ограничены. В таком случае, почему бы вам не найти несколько единомышленников, чтобы сделать этот проект вместе? В Университете Цзинь Лин много профессоров научных исследований, у которых есть свои компании. Я знаю одного из них, который занимается исследованиями в области материаловедения, и я думаю, что его компания уже стала публичной. Проведение научных исследований и зарабатывание денег не всегда противоречат друг другу. Ключ в том, чтобы найти хороший баланс и понять, в чем вы хороши, а в чем плохи».
Лу Чжоу долго молчал, прежде чем кивнул головой: «Я серьезно подумаю о ваших предложениях».
Этот разговор был ему очень полезен.
По крайней мере, после этого он знал общее направление, в котором нужно работать.
Миссис Ян улыбнулась и одобрительно кивнула.
Когда Хань Мэнци увидела, что ее мать разговаривает с Лу Чжоу, она почувствовала себя немного неловко и прошептала: «Можете ли вы не говорить о деловых вещах за обеденным столом?»
Г-жа Ян была потрясена словами дочери и замолчала.
Несмотря на то, что Лу Чжоу был посторонним и не хотел вмешиваться, он все равно не мог не чувствовать грусти.
Это было точно так же, как сказала миссис Ян. Энергия человека была ограничена. Это была какая-то победа, какая-то проигрышная ситуация.
Однако сколько людей смогли бы действительно найти баланс между использованием энергии и отказом от нее?
Даже у успешной бизнесвумен были недостатки.
Ее недостатком была семья…