Как бы вы раскрутили свой проект в инете?

← →
Calm (2004-01-11 18:02) [0]

Вышел с другом спор по сабжу.
Исходные данные:
Предположим, имеем некий абстрактный софтверный продукт, который хочется продавать через инет. Продукт большой и много чего умеющий. Предполагается, что продукт интересен программистам, которые могут его наращивать, модифицировать под специфические задачи, т.о. важно иметь исходные тексты.

Продукт обсуждаем абстрактный, считаем, что в нем имеется некоторая потребность. Не слишком большая, но выраженная. А так же на рынке имеется несколько хорошо известных платных решений.

Продавать предполагается две вещи: саму прогу и консалт к ней.

Усложняющие условия:
Разработчики абсолютно никому неизвестны.
Вложения - не более 100$ в месяц.
Выезд к клиентам в другой город практически невозможен.

Требуемый результат - сделать свой софт узнаваемым на рынке.

Упрощающие условия - инет бесплатный.

Один из вариатов сцентария попытки выхода на рынок (мой :)
1. Выкладывается на своем сайте все что может быть выложено: исходники, подробная документация к ним, статьи по применению проги, руководство пользователя, скриншоты с самыми прекрасными окнами проги.
2. Подробно и добросовестно отвечаем на все вопросы на своем форуме. Изображаем из себя добрых и пушистых. Правим баги, добавляем функционал согласно поступающим хотелкам.
3. После того как имеем некоторое количество юзеров, становимся не такими добрыми и пушистыми - исходники новых версий за небольшую денежку.
4. Постепенно становимся совсем не добрыми и не пушистыми - новые версии тока за $. Бесплатно предоставляем только документацию. Выпускаются свободнораспрастраняемые облегченные версии с урезанной функциональностью.

Нормально? Какие недостатки?

P.S. Спор вышел из-за исходиников. Можно ли их давать всегда только за деньги?

← →
blackman (2004-01-11 18:10) [1]

>Продукт обсуждаем абстрактный,
>сделать свой софт узнаваемым на рынке
Так нельзя. Надо знать предметную область и раскручивать именно под нее. Т.е. рекламировать не вообще везде, а именно там где тусуются люди заинтересованные в продукте.

← →
Agent13 (2004-01-11 18:16) [2]

Ну я бы сорсы на халяву не клал. Кому надо - скачают и плевать они хотели на ваши новые версии - что надо допишут сами.

← →
ИМХО (2004-01-11 18:43) [3]

> 2. Подробно и добросовестно отвечаем на все вопросы на своем
> форуме. Изображаем из себя добрых и пушистых. Правим баги,
> добавляем функционал согласно поступающим хотелкам.
> 3. После того как имеем некоторое количество юзеров, становимся
> не такими добрыми и пушистыми - исходники новых версий за
> небольшую денежку.
> 4. Постепенно становимся совсем не добрыми и не пушистыми
> - новые версии тока за $. Бесплатно предоставляем только
> документацию. Выпускаются свободнораспрастраняемые облегченные
> версии с урезанной функциональностью.

В принципе, так нередко и делается. Сначала freeware, затем - shareware.

← →
wl (2004-01-11 23:09) [4]

...к которому можно найти кряк и сделать freeware, совсем как раньше....

← →
Alexander666 (2004-01-12 01:07) [5]

Так смотря как и shareware сделать. Если с одним серийным кодом, то кряк найдется; а если извилину вложить в это дело, то придется с дизассемблерами возиться. А по-моему идея хорошая, хотя я свои продукты и не раскручивал, а на прямую за деньги продавал.

← →
Calm (2004-01-12 08:43) [6]

> Так нельзя. Надо знать предметную область и раскручивать
> именно под нее. Т.е. рекламировать не вообще везде, а именно
> там где тусуются люди заинтересованные в продукте.

Конечно. Это подразумевалось :)

> плевать они хотели на ваши новые версии - что надо допишут
> сами.

imho несколько сомнительное заявление. Далеко не все пользователи линуксов что-то дописывают сами, хотя исходники есть. В общем, аналогия понятна.

> В принципе, так нередко и делается

А как еще можно сделать?

← →
LaidBack (2004-01-12 10:02) [7]

Ну для начала вложить хотя бы деньги в покупку доменного имени и хостинга, а то многие начинают "раскручиваться" на narod.ru, смешно...

← →
Calm (2004-01-12 10:13) [8]

это тоже понятно. Это входит в месячныее 100$

← →
Murad (2004-01-12 11:21) [9]

Вообще, ИМХО, надо сначала рынок проанализировать... а то на 80% может оказаться, что овчинка выделки не стоит... стоимость работы посчитать, стоимость продукта, стоимость там всяческих фич, для защиты от нелегального копирования... и т.п. А то может оказаться что после смены пушистости и продовать то некому будет :)))

← →
Calm (2004-01-12 11:25) [10]

Конечно, Murad.
Я думаю в 99% случаев так и получается. Часто удачная идея через 2 месяца таковой уже совсем не кажется.

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 11:26) [11]

Ничего не получится. Это называется и рыбку съесть и на коленках посидеть. 100 длрв в мес мало. Если серьезный продукт. А если не серьезный, то овчинка выделки не стоит.

← →
Calm (2004-01-12 12:39) [12]

а какие вложения следовало бы делать с бОльшим бюджетом?

← →
LaidBack (2004-01-12 13:13) [13]

С умом можно раскрутиться и с минимальным бюджетом, но с нормальным бюджетом это будет быстрее, причем $100 для самого начала вполне хватит.

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 13:22) [14]

LaidBack (12.01.04 13:13) [13] А что значит раскрутиться? 1 скачивание или 2? С учетом того, что если из 10 скачавших 1 начнет использовать по назначению (ну очень оптимистично) маловато.

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 13:28) [15]

И потом, если деньги зарабатывать, то только у достаточно богатых компаний, а там решают не нищие администраторы баз или программисты, а люди повыше. Главное, чтобы они узнали, и под правильным углом зрения, а это стоит дороже 100 баков. Так что плюнь.
А нищие программеры тебе все равно платить не будут, на то они и нищие.

← →
Calm (2004-01-12 13:42) [16]

Гищие программеры иногда интересуются различными компонентами и т.д. Когда руководство ставит задачу, то выбор инструмента иногда остается за программером. Конечно это не случай богатых компаний, но не все сразу.
Мне кажется для такой цели (засветиться перед программерами) 100$ должно хватить.

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 13:44) [17]

Calm © (12.01.04 13:42) [16] Засветиться хватит, чтобы заработать - нет.

← →
Calm (2004-01-12 13:50) [18]

ясно :(

← →
Nikolay M. (2004-01-12 14:14) [19]

Грамотно поставленная система откатов редко подводит :)

← →
Calm (2004-01-12 14:20) [20]

> Грамотно поставленная система откатов редко подводит :)

Интересная тема!
Когда я учился в институте, то одно время общался с одной конторой, которая так и существовала первое время. Потом она перехала в Москву вместе со всеми основными сотрдуниками - видать, дела лучше пошли. Слышал, что и сейчас не бедствуют.

Так как же это грамотно делается?

← →
wnew (2004-01-12 14:34) [21]

Сначала договорись с уже раскрученой компанией и выставляй свой продукт на их сайте и одновременно раскручивай свой сайт, если ожидаемое подтвердится, то оставишь ссылку с их сайта на твой, ну и так далее:)

← →
Nikolay M. (2004-01-12 14:38) [22]

> Так как же это грамотно делается?

Ну, это уже не ко мне вопрос. Знал бы, давно написал бы калькулятор, интегрированный в медиаплеер и загонял всяким толстосумным конторам по 1КБ за копию :)

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 14:45) [23]

Nikolay M. © (12.01.04 14:38) [22] Наивный. Чтобы отдать откат надо сначала добиться чтобы купили. А кто ж купит неизвестно что? Как отчитываться потом?

← →
Calm (2004-01-12 14:48) [24]

наивный-то он может и наивный, но
Calm © (12.01.04 14:20) [20]
действительно имело место быть.

← →
Calm (2004-01-12 14:49) [25]

но продукт так, конечно, серьезный был - имитационное моделирование со всякими наворотами.

← →
Nikolay M. (2004-01-12 14:54) [26]

> Mike Kouzmine © (12.01.04 14:45) [23]
> Nikolay M. © (12.01.04 14:38) [22] Наивный.

Не учите меня жить. Лучше помогите материально...
:)

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 14:56) [27]

Nikolay M. © (12.01.04 14:54) [26] Наивный однако

← →
Nikolay M. (2004-01-12 15:02) [28]

> Mike Kouzmine © (12.01.04 14:56) [27]

Вот заладил :?)

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 15:03) [29]

Я материально даже соседу не помогаю, хотя ему болезному очень надо.. :)

← →
Calm (2004-01-12 15:09) [30]

уважаемые, слезно прошу не отклоняться от сабжа :)

← →
Anatoly Podgoretsky (2004-01-12 15:25) [31]

Ты не здесь спрашиваешь, надо на специализированых форумах.

← →
ИМХО (2004-01-12 15:34) [32]

> Mike Kouzmine © (12.01.04 15:03) [29]
> Я материально даже соседу не помогаю, хотя ему болезному
> очень надо.. :)

"Нет, я ЖМОТ!" (с) "Большая перемена"

← →
LaidBack (2004-01-12 15:55) [33]

2 Mike Kouzmine: на счет $100 я вполне серьезно, именно с таким начальным бюджетом я раскрутил 2 своих проекта и весьма успешно, а вот в третий вбухаю намного больше денег, т.к. конкретно уже знаю на что их тратить.

← →
Mike Kouzmine (2004-01-12 15:55) [34]

← →
Nikolay M. (2004-01-12 16:30) [35]

Btw, вопрос-то вообще абстрактный или конкретный? Программа уже есть? И если есть, то что делает?

← →
kaif (2004-01-12 16:42) [36]

Если хочется зарабатывать деньги, то надо подойти экономически. Что экономит потенциальный покупатель Вашего продукта? Если он что-то экономит (время, деньги), то он будет за это платить. Если же по сравнению с уже имеющимися у него альтернативами он ничего не выигрывает (не экономит), переходя на использование Вашего продукта, то платить он не будет ни при каких условиях. При расчете потенциальной выгоды покупателя нужно прикинуть еще стоимость внедрения. Иногда программа в $50 обходится при внедрении (обучение персонала, конфликты между людьми, простой бизнеса и т.д.) в несколько тысяч долларов.
После того, как Вы уясните себе экономическую сторону, нужно придумать маркетинг. То есть как сформулировать свойства продукта, чтобы потенциальный покупатель (которому это на самом деле нужно, но он пока не знает) мог осознать, что это именно то, что ему нужно. Для этого нужно спозиционировать продукт в его "свойствах". Какая совокупность свойств делает его "узнаваемым" для потенциального покупателя, как именно то, что "это нужно ему"?
А дальше нужно продумать наиболее эффективный способ рекламы. Зависит от того, что это за продукт.

← →
Calm (2004-01-12 17:04) [37]

> абстрактный или конкретный? Программа уже есть? И если есть,
> то что делает?

Да никто ничего не делает.
Просто интересно, возмжно ли не затрачивая достаточно больших средств добиться известности, подобной FastReport и аналогичным фриварным и шароварным продуктам.
Скажем скромнее - известности, адекаватной качеству и полезности продукта.

← →
Anatoly Podgoretsky (2004-01-12 17:12) [38]

НА продвижение FastReport затранчено достаточно много денег и они продолжают тратиться и сейчас. Кроме того сам продукт не главное.

← →
Anatoly Podgoretsky (2004-01-12 17:15) [39]

← →
Nikolay M. (2004-01-12 17:16) [40]

> возмжно ли не затрачивая достаточно больших средств добиться
> известности, подобной FastReport и аналогичным фриварным
> и шароварным продуктам.
> Скажем скромнее - известности, адекаватной качеству и полезности
> продукта.

Ну вот сам себе и ответил. Btw, в Upgrade-е регулярно делается обзор небольших фриварных или шароварных полезняшек. Мало того, что известность дают большую (все-таки горячо любимый, по крайней мере, мной, журнал, а не pop-up окно на порно-сайтах :) ), так еще и бонусы вроде авторам этих программок дают.
http://www.computery.ru/upgrade/index.html

Как бы вы раскрутили свой проект в инете? Найти похожие ветки